工程機械行業(yè)是近幾年整個行業(yè)的火爆話題，尤其是低迷時期的時候，更是茶余飯后的一個泄憤。今天我們分析工程機械行業(yè)未來趨勢。

　　【熱銷機型】

　　1、1噸至3噸會成為一種主流并且火爆一段時間，且成為小挖機型主導(dǎo)銷售市場。

　　2、6噸挖掘機還會呈現(xiàn)一種暴漲期，并且各個工廠以及代理店會在這部分市場中出現(xiàn)大招;競爭激烈。

　　3、輪挖市場是一個未來的趨勢，尤其是北方;這種市場的便捷行走以及高性價比的方向得到用戶的認(rèn)可。

　　4、20噸級挖掘機會取代30噸的挖掘機，并且銷售會呈現(xiàn)出激烈的競爭;尤其是日系和韓系的競爭。

　　5、大型噸位的挖掘機銷量至少要有三年以上的下滑期;比如：50噸以上的挖機。

　　6、二手設(shè)備會超過新機設(shè)備的銷售，且比例是2：1的比例;就是二手設(shè)備的銷量會更大。

　　【客戶分析】

　　1、農(nóng)村將會是一個主導(dǎo)市場，并且現(xiàn)在已經(jīng)在逐漸的呈現(xiàn)。

　　2、客戶的購買將會更加的理性;銷售人員反而更急功近利，在成交上反而不那么理智。

　　3、6噸以下的挖機全款購買的客戶將會逐漸增多，并且客戶質(zhì)量還會更好。

　　4、大魚吃小魚將會到來。個體將會轉(zhuǎn)變成團體作戰(zhàn)租賃方向。大老板不會再養(yǎng)挖掘機，更多的是轉(zhuǎn)為包工程分給小個體老板，提取分紅利潤。

　　5、三線城市會呈現(xiàn)銷量的高峰期，部分二線城市也會有一段小的高峰期。

　　【市場分析】

　　1、小的代理商將會被工廠取代形成直銷，大的代理商將會縮水，并且一度靠配件為生。

　　2、展會將會是一個過去時代，不會再有那么盲目的展會促銷形式。

　　3、二手設(shè)備將會是最近幾年內(nèi)的一個暴漲紅利時期，主要機型體現(xiàn)在6T、20T、30T三種機型;尤其是30T挖機，在性價比上更加有優(yōu)勢。

　　4、滑移裝載機會出現(xiàn)小幅度銷售增長期，并且很多政府單位的用量會增大。

　　5、產(chǎn)品的細(xì)分將會出現(xiàn)一個更加精細(xì)的細(xì)分市場。

　　6、服務(wù)將會成為整個行業(yè)的弱點，尤其是這兩年市場低迷期;并且維修人員將會逐漸的被重視。

　　7、工廠直銷模式會在近兩年逐漸確定下來。